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2010年12月
正航首页
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正航软件荣获2010福建省著名商标
根据《中华人民共和国商标法》和有关法律、法规的规定，经企业自愿报名申请，省工商行政管理部门负责福建省著名商标认定工作，认定厦门正航软件科技有限公司的“正航”商标为福建省著名商标。
认定福建省著名商标遵循公开、公平、公正原则，综合企业规模、商标使用的规范性和在同行中的品牌知名度等进行评选，并同时指出申评商标必须符合：商标的商品或服务（以下统称商品）质量高、能长时期保持稳定、社会声誉高；商标的商品的质量、销售额、市场占有率等主要经济指标在全国、全省或我市同行中位居前列；商标宣传面大、覆盖地域广；有严格的商标使用、管理、保护制度等。
对此，正航软件科技有限公司自2001年在厦门创办以来，始终以诚信为立业之本，立足长远的经营战略定位，注重永续的经营效益和发展，以帮助客户成功完成企业信息化建设为宗旨，致力成为两岸ERP领导厂商，并在2006年已被评选列入“中国管理软件ERP供应商TOP10”，时至2010年正航在品牌的推广过程中，始终遵守正航已有商标的正确使用规范，也为市场对正航软件品牌予以规范统一的认识。
正航软件当选厦门市自主创新种子企业
近日，由厦门市科技局、市国资委、市总工会、市财政局、市经发局联合开展了2010年厦门市自主创新示范、试点、种子企业评选工作。经专家评审和市五部门联合审核后，认定厦门正航软件科技有限公司为自主创新种子企业。
正航软件2001年5月在厦门成立大陆总部，并设立大陆地区研发总部、全国CallCenter客服中心、全国技术支持总部等。凭借多年来深厚的技术积累、服务经验积累和管理经验积累,凭借对两岸企业管理模式和管理细节的深刻理解，正航软件在企业管理信息化领域厚积薄发,现已成为两岸管理软件市场领导厂商之一。
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“放大财务 提升绩效”研讨会圆满举行
“放大财务、提升绩效”——成长型企业信息化建设研讨暨正航导航者ERP解决方案展示会在沈阳天都饭店多功能会议室隆重举行。本次会议吸引了众多成长型企业的管理者参与，并得到了与会者的一致好评。
作为正航软件在辽沈地区的五星级合作伙伴，沈阳蜂软软件有限公司此次派出了优秀的讲师团，为与会嘉宾详细的介绍了企业管理信息化解决方案。蜂软咨询顾问讲师巩泽先生结合自己丰富的制造业ERP实施经验，为与会嘉宾奉上了一场“放大财务、提升绩效”的管理知识大餐，深深打动每一位与会嘉宾。
管理信息化通过将现代信息技术与先进的管理理念相融合，转变企业传统管理方式、生产方式、经营方式、业务流程和组织方式，重新整合企业内外部资源，帮助企业提高效率和效益，增强企业竞争力。这也就是本次会议的主旨：放大财务、提升绩效。
正航导航者软件是一款专注于中国成长型企业核心业务ERP管理软件。适应国内企业管理模式及最新财务准则，充分满足企业对物流、信息流、资金流、办公自动化等一系列管理需求。导航者七大版本，定位于国内成长型中小企业不同行业及管理需求量身定做，以“简易、快速、准确”为上线原则，帮助企业快速应用，提升管理效益。
蜂软软件举办这次ERP解决方案研讨会，旨在为各成长型企业带去管理升级的理念，帮助企业灵活应对市场竞争环境，更好更快的满足客户需求，同时，减少浪费，提升效率，为企业创造更多利润空间。
2010年质量管理与资源管理研讨会
从用户和消费者的角度，质量体系认证可以使消费者对质量放心；从政府的角度，质量体系认证可以促进质量竞争，提高企业管理水平；帮助企业增强竞争能力；维护用户和消费者权益；避免社会各方面重复评定；从企业角度，质量体系认证可以使企业更好地满足顾客的要求；提高企业管理水平；提高产品质量；提高企业可信度，增强市场竞争能力。
随着市场化程度的深化与竞争的日趋激烈，适时导入企业资源管理系统（ERP），全面整合销售、采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人才等资源，实现****资源组合，取得****效益，已成为中小企业管理升级的焦点。
正航CIO俱乐部洛阳站正式启动
在洛阳市工信局、洛阳市民营局的指导和支持下，正航软件携手当地合作伙伴洛阳鸿祺科贸有限公司，在洛阳市华阳广场国际大酒店成功举办“系统提升
智造之道”制造业成本管理高峰论坛暨正航软件CIO俱乐部洛阳站启动大会。这代表着正航软件CIO俱乐部在河南洛阳揭开了新的一页，也给洛阳当地企业提供了一个沟通交流以及共同成长的平台，得到了与会政府领导及企业代表的一致好评。
大会一开始，洛阳市工信局局长高天宝为大会致辞。他从洛阳市当地企业的信息化现状出发，对企业代表提出了信息化的重要性和紧迫性，也对正航软件CIO俱乐部提出了殷切期望，希望CIO俱乐部能为洛阳的企业带去更多的信息化管理的支持与帮助。
正航软件董事长特别助理及洛阳鸿祺科贸有限公司总经理为大会致辞后，与洛阳市工信局局长高天宝及洛阳标杆企业CIO们一起上台为正航软件CIO俱乐部洛阳站揭牌，并合影留念。
正航软件CIO俱乐部章程随之发布。俱乐部以“共享价值、分享快乐、创造共赢”为宗旨，是一个旨在帮助会员找到归属感、开阔视野、增进知识、积累资源、改善身心健康，从而达到提升自我，增强竞争优势的服务平台。同时，以信息化管理的培训、讲座、沙龙等方式，以信息化技术的学习与交流、企业管理实务研讨、信息化案例讨论、专案调研与诊断为内容，致力于推进信息化经理人群体的职业化，通过促进经理人专业质素的提高、职业操守的提升与职业经理制度的发展完善，提升企业的管理水平，协助企业持续健康成长。
作为本次大会的另一个重头戏，正航软件林副总与企业代表分享了制造企业成本管理难题及其应对策略。随着市场环境、客户要求和企业管理的日益复杂，企业往往面临着很多成本管理方面的困境和难题。面对企业内外部众多因素的影响，任何管理环节的失误，都会造成制造企业成本急剧增加，侵蚀企业利润。基于这一点，林副总结合其多年来的企业管理经验，分享了一些企业管理中经常会遇到的问题，同时针对性的提出了解决方案。而企业成本管理是一项系统性的、长期性的工作，如果有了制度的保障，有了管理工具的帮助，这些方法、策略实施起来就能起到事半功倍的效果。于是结合林副总提到的难题与策略,正航软件资深顾问随之分享了企业管理变革与ERP的应用之道。
正航CIO俱乐部郑州站正式启动
“系统提升 智造之道”制造业成本管理高峰论坛暨正航软件CIO俱乐部郑州站启动仪式在河南省工业和信息化厅的大力支持下成功举行。
本次会议得到河南省工业和信息化厅的大力支持，并有幸邀请到河南省工信厅软件处处长邹建华、财务处处长董建明莅临致辞。邹处长提出的中部经济区发展战略将为河南经济社会全面发展提供新的契机。然而，面对日益激烈的国内乃至国际市场竞争，客户要求越来越高，品质要更好，价格要更低，交货期要更短，而原材料大幅涨价，产品同质化，竞争越来越激烈，企业的利润空间却越来越小……这就要求企业管理者能意识到企业管理提升的迫切性和重要性。
正航软件林副总从企业内部管理的各个层次，及信息化解决方案等方面进行了深入浅出、生动独到的讲解。既有理论上的深入分析，又有鲜明的事实例证，使大家听后深受启发。然而信息化作为企业管理的一场改善运动，必然会面临着内外部的一些风险及难点。例如，如何确保内部的继续运作？改善需要付出多少成本和时间？成功率有多高？等等……针对这些问题，正航软件资深顾问分别从高层、中层和基层角度，从控制难度、效益、成本、风险、整体关系、效率、支持度、顺畅性方面做出了详细的分析，并排解了企业对这些难点的担忧和顾虑。
本次会议分享的内容贴近企业管理实务，也从创新的角度提出了针对性的解决方案，甚至为企业架构起新型的“企业价值工程”，拓展了新的管理提升思路，获得了企业代表的关注。另外，在本次大会上，正航软件CIO俱乐部在郑州也同步启动了。正航将携手当地合作伙伴，大力举办各种类型的活动与课程，交流信息化建设和项目管理经验，分享最新信息化技术和应用方案，帮助
CIO通过信息的管理，运用知识为企业效益的****化服务。
除了这种会议的形式之外，正航还在河南当地落地生根了。运用CIO俱乐部这种会员制用户交流形式，正航已在河南洛阳、新乡、郑州三个地方同时设立正航CIO俱乐部，就是希望以一种更加贴近、更加周到的方式，将一些更加有价值的管理资讯、内容带给河南的企业。这将落实正航的理念，先把服务做好，先把管理做好，就会把口碑做好，就会把业绩做好。正航将在河南和企业一起共同促进信息化，当一个企业优秀的信息化伙伴，带给河南企业更深入、更专业的管理提升价值。
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2010年10月，华茂光学工业（厦门）有限公司签约正航NBS共创信息化美好未来！
企业简介
华茂光学工业（厦门）有限公司成立于1996年，主要生产太阳镜及光学镜，拥有20多年太阳镜工业的生产经验。公司占地面积2.6万平方米，其中生产厂房占地1.4万平方米，公司现拥有职工1800人，其中各类高素质的管理人才和技术研发人员200余人。
信息化管理覆盖:供应链管理、精细制造、资金预算、集团财务、集团协同办公、商业智能
2010年11月，久策集团签约正航NBS共创信息化美好未来！
企业简介
2001年，久策公司宣告成立。目前旗下公司包括：
久策气体公司:在中国气体领域的民营工业气体企业中，久策气体公司的投资规模、供气技术、供应能力，都处于领先地位。作为国际知名气体有限公司在中国的全球战略合作伙伴，久策气体公司通过引进先进的气体生产技术、管理经验及安全标准，锻造了一支气体行业的精英队伍。
久策地产：作为公司进军中国大西北的发展战略，久策地产在金昌市率先实施新理念地产规划模式开发项目，聘请国际知名的设计公司，为金昌市营造出与国际化生活接轨的居住氛围，改善金昌市民生活品质，提升金昌整体城市形象。
福建久策投资有限公司：位于福州，作为总部管理公司，负责企业整体运营及投资规划。
信息化管理覆盖:供应链管理、精细制造、资金预算、集团财务、集团协同办公、KM管理、车辆管理、房地产管理、物业管理等整体集团信息化管理需求
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正航学院为每个合作伙伴提供良好的信息交流平台，无论是市场、销售、软件、技术等领域，主题丰富多样。现在，听听苏州合作伙伴的分享。
如何有效管理业务团队，提升团队业绩
——管理咨询顾问：辛明珠
业务团队管理目标
1、员工、团队工作有计划作指导，让工作有序充实而不乱；
2、透视到未来业绩，让业绩可以掌控，而非纸上大饼；
3、员工间、团队间彼此了解各自业绩计划、达成情况，无意中形成追赶激情氛围；
4、拓展业务要靠效率，用营销取代推销；
5、推销拓展客户要用养金鱼的模式，而非漏斗模式；
6、帮助员工认识到自己不出业绩的原因所在，与周围人的差别所在；
7、用心留住好员工，马上赶走垃圾员工，让小公司工资得到有效利用。
目前业务团队管理上遇到的问题
1、业务员每日工作无计划，不知道做什么，浪费大量时间，错过很多宝贵时机，工作效率极度低下。
2、每个业务员的机会客户、线索客户数量情况不能准确了解，重点客户的跟进情况也不能一目了然，过程中导致对业绩计划的完成情况无法准确监督和纠正。
3、业务员经常做活动假记录，工资照拿，却始终不出业绩，最后突然不辞而别奔向新工作。
4、员工认识不到工作的意义，没有美好憧憬，工作没有激情，缺乏动力。
如何一步一步管理好团队
一、企业文化相关方面的建设：
1、拟定公司价值观，让员工感觉工作有意义，找到自己的人生发展之路。哪怕公司从事的是再简单低级的业务活动，也要像做业务做广告宣传一样，把自己公司事业对社会的意义突出出来。这个社会意义，就是我们所有员工要一起努力的目标。
2、拟定公司的组织构架，以及未来的发展构架，让员工清楚的知道自己的位置，以及未来的发展空间。
3、公司的环境氛围做合理的布局，通过环境来调动员工的工作责任心及激情。
4、招聘员工，也要招其人生价值观和公司价值观一致的员工，其次才是其他方面的考量。
5、制定员工的培训计划，让员工感觉到公司的正规性，感觉到公司对自己的关注。并定期对员工进行培训知识考核。
二、团队工作管理
1、借助信息化管理工具，提高业务团队管理效率。如： CRM 客户关系管理系统。
2、把团队进行分组， 2--4 组为宜，让团队间有竞争感，每组 3---6 人。
3、让员工养成制定工作计划、总结的习惯。
计划可以让员工每天、每周、每月的工作有方向，否则一天一天过得很快，一晃一个月过去了，进展没有，工资又该发了。计划分为：年度、季度、月、周、日计划。每天下班前把第二天的工作计划做好，把当天的工作参照当天计划做总结，每周末把下周的工作计划做好，同时做好本周的总结。
4、将客户按重要程度分为：机会客户、线索客户、潜在客户、名单客户、正式客户、对手客户6个等级。
将客户分类的标准以规则通告各个业务员，目的是为后续整理归类各个业务员的不同等级的客户及统计各级别客户数量做准备。一般好的CRM会将不同等级的客户标上不同的颜色，如：机会：红色、线索：橙色、潜在：蓝色、名单：黑色、正式：绿色。通过颜色可以直观的看到各个组的不同等级的客户数量。这样业绩计划执行情况心理就有底了。
5、将业务过程细分，定义几个过程，目的是为后续整理归类或统计不同活动阶段的客户数量。 如将业务过程分为：寻找名单、初次电话联系、初次拜访、二次拜访、出方案、报价、谈合同、签约。业务员以后在做活动记录的时候，就选择对应的阶段，为主管及自己统计不同阶段的客户提供了帮助。通过客户等级划分配和活动过程划分统计，让业绩完成计划更加靠普有数。
6、要求业务员每天将自己的活动记录做进 CRM 系统中。
做活动记录注意选择活动类型：电话 / 拜访，以及活动阶段，为日后分析提供数据。另外做活动记录也便于员工查找该客户的历史活动明细信息。
7、主管对每天员工的活动记录做逐一审核，以及对活动的有效性作判断。
主管通过审核活动记录工作，知道每天业务员的工作情况，也是对一天工作的总结，同时指导下一步的工作。同时对员工做假记录或者偷懒也形成威胁。有的业务员为了给主管感觉自己的活动很多，往往会做很多活动记录，但是有效的并不多，所以要求主管对活动记录做有效性判断。有效的打勾做标记。以后可以让各个员工知道自己的活动的有效率，虽然很努力，不出单的原因是效率低。
8、主管对业务员每天的计划总结做审核。
9、主管监管一段时间内未联系的客户，保证客户不因遗忘而丢失。
CRM 系统会自动统计出每个客户离最近的一次活动有多久没有联系了，这样实时提醒业务员，不要忘了联系客户，而且要参照业务计划来工作。
10、针对机会客户，主管要求员工为每个机会客户建立一套可行的进攻策略计划。以后重点监督机会客户的计划执行性。
11、定期对每个业务组或业务员做活动总结分析，将 CRM 中的报表拉出来，公告做激励。
三、营销类工作
1、公司的产品经理（营销主管）制定好一些营销战略，拟定成文件，给员工做培训。
2、指导员工用 CRM 系统中的群发邮件功能对客户群发邮件。如：定期群发公司营销资料、节日问候等。
3、指导员工用 CRM 系统中的群发短信功能对客户群发短信。注意，群发短信需要由主管监管执行。
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