8月28日，正航软件正式发布了导航者3.0版本，与此同时，正航软件发布了最新的导航者渠道策略。依靠同类产品中更出众的产品性能，以及完全创新的渠道策略，正航‘导航者’开始在小企业信息化市场中重拳出击。　　

 

   正航‘导航者’3.0版本在2.0具有销售管理、采购管理、库存管理、账款管理的基础上，增加了总账管理系统、出纳管理系统、固定资产管理系统、生产管理系统、消息管理系统，功能上是一个巨大的跃进。横向比较方面，新发布的正航‘导航者’3.0具有的功能，较之目前市场同等定位的软件产品，具有较大的性价比优势。对于用户而言，正航‘导航者’涵盖小企业销售、生产、采购、库存、财务等各个层面，完全满足生产型、贸易型小企业日常所有的经营活动的信息化管理要求。同时，由于‘导航者’继承了大型管理软件的核心机制和管理思想，使之成为小企业真正的管理工具，可以有效帮助小企业进行任务计划、目标管理、数据分析、管理和市场决策、监督和资源协同，达到真正提升管理水平的目的，而不仅是将小企业手工工作转换成电脑操作，带给广大小企业真正的管理价值。　　

 

  对于‘导航者’产品，正航软件将采用纯渠道模式。正航总部将为导航者专门成立技术支援中心，为合作伙伴即时、快速的售前咨询、实施、售后服务的技术支援。而通过合作伙伴为广大的小企业基于易用、实用的‘导航者’产品基础上，及时、快捷、持续的本地化服务。而对于合作伙伴，正航软件将采用完全有别于目前市场上的合作模式，推出“零风险合作模式”，******程度降低合作伙伴的经营风险和成本。‘导航者’的新的渠道策略下，正航软件大幅降低合作伙伴加盟费用，但合作伙伴必须具备良好的服务组织，并保证一定数量的服务人员通过正航产品技术服务认证，以保证合作伙伴能够为用户提供良好的信息化咨询、实施和应用服务。正航软件将为合作伙伴提供市场开拓计划和方案，以及促销活动、促销工具等市场支持，以保障合作伙伴获得良好的市场收益。　　

 

  基于对产品竞争力和市场前景的强大信心，正航软件还特别为合作伙伴留出完整的退出通道，即合作伙伴在合作期完成后，完全按照和正航约定的市场计划开拓市场，但市场业绩不尽如人意时，合作伙伴可获得还返货款的承诺。而对于能够快速销售，或者定额、超额完成任务的合作伙伴，正航软件也将提供额外的市场基金奖励。　　

 

  为合作伙伴制定市场计划，允诺市场业绩不佳时，可还返货款，这都是市场独创的渠道策略，显示了正航软件对产品和市场前景的高度自信，这也是这家台湾中小企业ERP市场领先的正航软件，开始逐鹿祖国大陆小型企业信息化市场的信号。

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